Бархатный сезон на юге: спрос сохранился, но отели перестроили предложения
Скидки и события помогли отельерам удержать гостей
Бархатный сезон-2026 на юге России завершился в условиях более осторожного потребительского поведения, но туристический интерес к черноморскому побережью сохранился. Как рассказали «Ведомости Юг» представители отрасли, отели адаптировали ценовую политику, расширили внесезонную инфраструктуру и сделали ставку на события, семейный отдых и короткие поездки, что позволило части объектов удержать загрузку и выручку на сопоставимом уровне.
Гибкие тарифы поддержали спрос
По предварительной оценке Ассоциации отельеров АМОС, средняя загрузка в Сочи в сентябре–октябре оказалась на 10–12% ниже прошлогодней. При этом спрос оставался устойчивым: гости активнее реагировали на выгодные тарифы и пакеты, а отели оперативно корректировали предложения под изменение планов поездок.
«Как только цена снижается до приемлемого психологического уровня, туристы разбирают все. Если цена держится выше, номера могут стоять пустыми», – отметил председатель правления ассоциации Дмитрий Богданов.
По его оценке, совокупная выручка сочинского курортного рынка в сентябре–октябре может оказаться на 25–30% ниже прошлогодней. Данные сервиса «Островок» подтверждают тренд на снижение цен: средняя стоимость забронированной ночи в отелях и апартаментах Краснодарского края в сентябре – первой половине октября составила 5200 руб. – на 6% меньше, чем годом ранее.
Снижение цен стало для отелей инструментом сохранения турпотока в период, когда часть гостей пересматривала логистику и сроки поездок. В отдельных территориях корректировка тарифов была более заметной. Директор по продажам More Spa & Resort 5* (Крым) Мария Заблоцкая сообщила, что средняя стоимость номера в сентябре снизилась на 20%. Это позволило сформировать более доступное предложение для семейной аудитории, хотя загрузка отеля в сентябре оказалась почти вдвое ниже прошлогодней.
При этом постоянные гости сохранили планы поездок: по данным отеля, 80% отдыхающих при выезде уже забронировали проживание на следующий бархатный сезон. Средняя продолжительность пребывания осталась на уровне 10 дней, география гостей при этом сместилась в пользу близлежащих регионов – Краснодарского края, Ростовской и Воронежской областей.
В курортном комплексе Miracleon средняя загрузка в сентябре и первой половине октября составила 48%, незначительно уступив прошлогоднему уровню. Но средняя стоимость проданного номера выросла на 10%, а выручка практически сохранилась.
Достаточно высокие показатели в бархатный сезон отметила сеть Alean, в которой средняя загрузка по портфелю достигла 90%.
«По сравнению с прошлым годом рост составил более 10%, заметный рост показали отели Alean в Анапе», – отметила генеральный директор гостиничного оператора Alean Collection Ольга Акимова
Поезда вместо самолетов и брони в последний момент
Одним из ключевых факторов, повлиявших на сезон, стала логистика. Богданов отмечает, что многие гости выбрали железнодорожные билеты, хотя цены на самолет были очень доступными.
«Многих напугала большая волна негативной информации о закрытиях аэропорта. Хотя задержка более трех часов – это небольшой процент рейсов, но были задержки на сутки и на два дня. Люди делают выбор в пользу поезда, сдвигают поездки или переносят на следующий год», – поясняет он.
В Miraclon отмечают сокращение окна бронирования: осенью оно составляет три–четыре дня до заезда, тогда как летний отпуск планируют за несколько недель.
«Туристы в последний момент оформляют бронирование на ближайшие даты, и 30% из них уже во время отдыха продлевают проживание на пять и более ночей», – рассказывает Заблоцкая.
Акимова из Alean Collection подтверждает тренд: «Мы отмечаем, что окно бронирований становится короче, гости чаще стали планировать поездку в последний момент».
Портрет гостя: пары без детей и семейный отдых
По данным «Островка», в бархатный сезон в Краснодарский край чаще всего приезжали туристы из Москвы, Ростовской области, Санкт-Петербурга, Московской области и Ставропольского края. Чаще всего регион выбирали пары без детей – на них пришлось 55% бронирований. Еще 25% составили соло-путешественники, 14% – семьи с детьми и 6% – компании.
В Zenith Resort Hotel & Spa 5* отмечают, что осеннее предложение было ориентировано прежде всего на семьи с детьми и пары. Семьям с дошкольниками было удобно выбирать даты за пределами школьного календаря, пары приезжали за спокойным отдыхом вдвоем.
«Сочетание прогулок, SPA и инфраструктуры отеля также подходило гостям старшего возраста. Основной спрос формировали гости из Краснодара, при этом приезжали и жители других регионов России», – рассказывает руководитель отдела маркетинга Мария Досягаева.
Погода и события как драйверы спроса
Теплый октябрь поддержал интерес к поездкам на побережье. Богданов отмечает, что 20 октября в Сочи было +19–20 градусов, многие ходили в футболках.
В Zenith использовали погодный фактор как часть предложения: проводили гастрономические фестивали «Кубанская осень» и «Сыр, мед и тыква», а также винный фестиваль «Бархатный винтаж». Барбекю на свежем воздухе собирали большую аудиторию.
«Привлекательность осенней поездки складывалась из нескольких составляющих: хорошей погоды, инфраструктуры отеля и программы мероприятий», – говорит Досягаева.
В Miraclon подчеркивают, что создают отдых, не зависящий от моря и солнца: спа-комплексы, бассейны, рестораны и программы досуга позволяют гостям полноценно отдыхать в любую погоду. Рассчитывают сохранить сопоставимую загрузку до середины ноября.
При этом Акимова отмечает, что погодный фактор не стал драйвером роста: «Погода не повлияла на рост числа бронирований, фактическое количество гостей соответствует плановым показателям». Основной спрос семей с детьми осенью приходится на период школьных каникул – загрузка отелей сети в эти дни держится на уровне прошлого года, стабильно выше 90%.