СНГ и Азия: куда экспортируют вино производители юга

Китай, страны Ближнего Востока и СНГ стали основными потребителями южнороссийского вина в 2026 г. Об этом «Ведомости Юг» сообщили игроки Краснодарского края и Ростовской области. Экспорт вина остается значимым направлением для крупных производителей и недоступным для небольших виноделен, которые нацелены на продвижение в регионах России.

Как заявила руководитель направления экспорта в «Кубань-Вино» Анна Глотова, основные отправки компании за рубеж сосредоточены на двух направлениях: страны СНГ и азиатский регион.

Особый интерес, по словам Глотовой, представляют Таиланд и Вьетнам – быстрорастущие рынки с формирующейся культурой потребления вина и высоким потенциалом для продвижения российской продукции. В долгосрочном горизонте ЕС оценивается как перспективный рынок, хотя на данный момент работа с ним осложнена рядом факторов.

При этом Глотова выделяет ключевую проблему: за рубежом российский терруар практически неизвестен. Краснодарский край – «уникальный винодельческий регион» с богатой историей, разнообразием почв и благоприятным климатом. Но для зарубежного потребителя это пока «terra incognita».

«Ключевым фактором долгосрочного успеха вин за рубежом выступает не только качество продукта, но и грамотная коммуникация о нем», – подчеркивает эксперт.

Донской потенциал

По данным вице-премьера Виктории Абрамченко, в 2025 г. общий объем поставок донского вина за рубеж составил около 400 000 л, выручка достигла $75 000. Это позволило региону занять четвtртое место в топ‑5 экспортtров среди субъектов Юга и Кавказа. Основная география – Китай, страны Ближнего Востока и СНГ. Но вице-премьер отмечает, что несмотря на такой прорыв, доля региона в общем экспорте невелика – 0,8% по объему и 1% по стоимости.

Как сообщили «Ведомости Юг» игроки рынка, нарастить эту долю значительно, вряд ли удастся в ближайшей перспективе, так как донское производство вина представлено преимущественно небольшими винодельнями, а для них экспорт не в приоритете.

Основатель «Винодельни Молчанова» Николай Молчанов прямо заявляет: планов выхода на внешние рынки у его предприятия нет и не будет. Причина – в экономике малого бизнеса.

«Мы маленькая винодельня, у нас маленькие объемы. Документооборота на экспорт нужно еще больше, чем на внутренний рынок. Тяжело найти время, чтобы свою документацию оформлять», – поясняет он.

По его словам, отрасль и так чрезмерно зарегулирована. Чтобы заниматься экспортом, нужен специальный отдел, а его содержание съест всю прибыль.

Аналогичную позицию занимает винодельня «Vinabani». Представитель компании Елизавета Химичева говорит, что экспорт для небольших семейных предприятий – сложный и затратный процесс.

«На сегодняшний день мы не рассматриваем экспорт как приоритетное направление. Сегодня гораздо важнее развитие внутреннего рынка российского вина», – подчеркивает она.

Отказ малых хозяйств от экспорта не означает отсутствия амбиций. Просто приоритеты расставлены иначе. Химичева формулирует это так: сегодня гораздо важнее развитие внутреннего рынка российского вина.

«Потенциал роста внутри страны еще очень велик. Мы видим, что интерес к российским винам ежегодно растет, а спрос на качественное донское вино пока существенно превышает возможности многих небольших производителей», – говорит она.

Химичева перечисляет системные проблемы, которые мешают развитию: высокая налоговая нагрузка, постоянный рост стоимости материалов, техники, средств защиты растений, логистики и оформления документации.

«Для развития необходимы меры, которые позволят виноградарям и виноделам инвестировать в закладку новых виноградников, обновление техники и развитие производств. Виноградарство – это отрасль с очень длинным инвестиционным циклом, где результат вложений появляется через несколько лет», – напоминает эксперт.

Что касается спроса, то, по наблюдениям Химичевой, сегодня растет интерес как к международным сортам, выращенным на Дону, так и к автохтонным. Особое внимание – Красностопу Золотовскому, одному из самых известных донских сортов.

«Людям все больше интересно не просто вино, а история региона, терруар и местные сорта, которые нельзя встретить в других винодельческих зонах», – говорит Химичева.