Сергей Грабский: «Кубань – опорный IT-регион по людям, но не по капитализации»

В IТ-сфере Краснодарского края складывается ситуация, когда при наличии достаточного числа кадров и компаний речь идет об относительно небольшой в масштабе страны капитализации. Связано это как с отсутствием системной цифровизации в ряде важных для региона отраслей, так и с проблемами внутри самой сферы информационных технологий. Руководитель Ассоциации цифрового развития Краснодарского края Сергей Грабский рассказал в интервью «Ведомости Юг» о путях решения этой проблемы, а также о сильных сторонах IТ-сектора Кубани, которые еще предстоит раскрыть в полной мере.

«Сегодня платят за результат, который можно посчитать в рублях»

– Отвечу так: цифровизация перестала быть нацеленной просто на рост и стала работой на эффективность. По стране это видно на конкретных цифрах: выручка организаций российской IТ-отрасли по итогам 2025 г. выросла на 14% и достигла 13,97 трлн руб., однако темп прироста замедлился вдвое по сравнению с предыдущим годом. Одновременно прибыль выросла на 21% и достигла 1,68 трлн руб. Прибыль растет быстрее выручки – рынок переходит от экстенсивного роста к работе на эффективность. Заказчик перестал покупать «цифровизацию вообще» – он приобретает измеримый результат: снижение издержек, защищённость и управляемость.

Краснодарский край в этом смысле показателен. Структура IТ-рынка региона фактически продублировала крупнейшие отрасли его экономики – сектор вырос вокруг ритейла, агробизнеса, туризма и медицины, внутри региона возникло несколько вертикальных цифровых экономик со своей логикой и клиентами. Наша IТ-отрасль – не «кремниевая долина в вакууме», а цифровое отражение реальной экономики Кубани. В этом ее преимущество: местный разработчик понимает агрария и отельера лучше московского вендора.

– Первое: деньги стали дорогими, а льготы – короткими. Слабые игроки, жившие на волне импортозамещения в 2022-2024 гг., уходят. Для края это болезненно, поскольку у нас есть структурная особенность: значительная часть компаний зарегистрирована как микропредприятия с выручкой в десятки млн руб. и штатом в одного-двух человек. При этом бизнес нередко строится вокруг одного продукта или одной инженерной команды. Такие организации первыми ломаются при удорожании денег.

Модель работы на госконтрактах дает устойчивую выручку, но делает бизнес зависимым от бюджетных циклов. В крае почти нет среднего IТ-бизнеса. Есть тысячи микрокоманд и несколько крупных игроков, а прослойка компаний на 100-300 специалистов, которая в зрелых регионах тянет сложные продукты, у нас тонкая. Именно здесь должна быть точка приложения усилий.

Процесс идет быстро в ритейле, туризме и частной медицине

- Быстро – там, где цифра напрямую конвертируется в деньги: ритейл, финтех-прослойка, туризм, коммерческая медицина. Например, транзакционные платформы для частных клиник – одна из зрелых моделей регионального рынка.

Слабо – в двух очень важных для Краснодарского края отраслях: строительной и агропромышленной. Регион возводит миллионы квадратных метров, но инженерная безопасность новостроек – видеонаблюдение, контроль доступа, слаботочные системы, их интеграция и последующая эксплуатация – до сих пор проектируется по остаточному принципу. Застройщик сдает дом, а цифровой контур здания живет своей жизнью.

В АПК ситуация ещё жестче. Системного покрытия среднего фермерского хозяйства цифровыми инструментами нет. При этом именно средний фермер, не агрохолдинг, составляет ткань кубанского сельского хозяйства. Мы работаем с фермерскими объединениями края и видим типовой запрос: не ERP за десятки миллионов, а точечные задачи – мониторинг техники в поле, цифровой учет урожая, контроль доступа на объекты хранения. Технологии для этого давно существуют, но рынок не упакован под фермера с оборотом 50-200 млн руб. в год.

– Я бы разделил их на три уровня. Государственный: край вкладывается в кибербезопасность как в публичную повестку. Муниципальный: проект «Умный город» Минстроя, для реализации которого на Кубани определены пилотные муниципалитеты. Модель «власть ставит рамку – отраслевое сообщество дает экспертизу» считаю рабочим стандартом для региона.

И отраслевой уровень: промышленное программное обеспечение. Значительная часть IТ-компаний края работает как инфраструктурные подрядчики, совмещая разработку с инженерной интеграцией, внедрением и сопровождением промышленных систем. Именно этот гибрид «код плюс железо плюс объект» я считаю самой перспективной специализацией Краснодарского края.

Фокус на средний продуктовый бизнес

– Здесь надо быть честным и разделить два измерения. По количеству – да, опорный: Краснодарский край занимает четвертое место в России по числу IТ-компаний на середину 2024 г. – 7200, после Москвы, Санкт-Петербурга и Московской области. Также он стабильно входит в первую десятку регионов страны по показателям IТ-сектора.

По деньгам – нет. Прибыль крупнейших IТ-компаний края в 2025 г. достигла 6,75 млрд руб. – менее 0,5% от общероссийского показателя отрасли. Четвертое место по людям и полпроцента по прибыли – вот реальная ситуация. Внутри Южного федерального округа край укрепил позиции: по итогам 2024 г. на Краснодарский край приходится 56 % суммарной выручки ста крупнейших IТ-компаний ЮФО, на Ростовскую область – 21%.

Наша задача на ближайшие пять лет – конвертировать четвертое место по количеству в пятерку по деньгам. Делается это через выращивание среднего продуктового бизнеса.

– У побережья есть свой сценарий развития, и он не про «кремниевую долину», а про цифровую инфраструктуру реальных объектов. Туристический кластер «Новая Анапа» – флагманский проект с номерным фондом более 15 000, объем инвестиций оценен в 461 млрд руб. На ПМЭФ-2026 уже обсуждался вопрос разбивки проекта на этапы из-за масштаба финансирования.

Курорт такого класса – по сути, цифровой объект: системы безопасности, управление инженерией, гостевые сервисы, транспорт, энергетика. Цифровой контур и инженерная безопасность таких объектов — это миллиарды рублей заказов для региональных IТ-компаний. Однако об этом стоит думать уже сейчас, на стадии проектирования, а не после сдачи.

– Не хватает трех вещей. Первое – консолидация. Тысячи разрозненных микрокоманд не создают переговорной силы ни перед федеральными заказчиками, ни перед вендорами. Когда 50 компаний по отдельности конкурируют за один и тот же контракт, они опускают цену друг другу, а не наращивают долю рынка.

Второе – инженерная глубина. Рынок перенасыщен разработчиками приложений и недонасыщен специалистами по промышленной автоматизации, инженерной безопасности объектов. Именно эта компетенция нужна строительной и курортной отрасли, которые определяют экономику края.

Третье – культура диагностики. Большинство организаций региона, включая крупнейших застройщиков и агропредприятия, не знают собственного уровня цифровой зрелости и защищенности. Решения о цифровизации принимаются вслепую. Мы видим, что запрос на экспресс-диагностику в последний год резко вырос – и от застройщиков, и от сельхозпроизводителей. Рынок дозрел до того, чтобы сначала измерить, а потом покупать.

Как это исправить: не деньгами сверху, а связками. Отраслевые ассоциации как площадки, где заказчик и исполнитель находят друг друга без посредников. Экспресс-диагностика цифровой зрелости как обязательный первый шаг любого проекта цифровизации. И партнерство сообщества с органами власти – не для того, чтобы что-то просить у государства, а чтобы предоставлять ему готовую экспертизу.