Количество книжных магазинов на Юге РФ сократилось на 20% за последние три года

Количество офлайн-магазинов Краснодарского края и Ростовской области показывает отрицательную динамику. В обоих регионах спад за три года составил примерно 20%. Об этом «Ведомости Юг» сообщили аналитики проекта «Контур.Фокус».

Так, в Краснодарском крае, на первое августа 2023 г. работало 214 книжных магазинов. В Ростовской области – 136. На эту же дату 2026 г. число таких организаций на Кубани сократилось до 173 (-19,16%), а на Дону – до 109 (-19,85%).

Выручка магазинов в сегменте книжной розницы падает

Аналитик «Контур.Фокус» Анастасия Мокшанцева приводит неутешительную статистику валовой выручки книжных магазинов. В 2023 г. годовой оборот таких организаций на Кубани составлял 640 млн руб. В 2025 г. данный показатель снизился до 520 млн.

В Ростовской области динамика не столь выразительная: 42,55 млн руб. годовой выручки за 2023 г. против 42,86 млн руб. в 2025 г.

При этом донской регион не уступает в отношении зарегистрированных и ликвидируемых книжных магазинов. За последние три года и первое полугодие 2026 г. на Дону закрылось 45 таких объектов при 18 открывшихся. В Краснодарском крае за тот же период: 77 закрытий против 36 появившихся.

Если же брать во внимание среднюю выручку на одно юрлицо, то Ростовская область демонстрирует даже небольшой рост. В 2023 г. этот показатель составлял 4,73 млн руб., в 2024 г. – 5,64 млн, а в 2025 – 7,14 млн.

Кубанские показатели выручки одного юрлица в несколько раз выше, но также демонстрируют малую волатильность: в 2023 г. – 22,86 млн руб., в 2024 г. – 24,94 млн руб., в 2025 г. – 20,81 млн руб.

Негативную динамику доходности констатирует и директор сети книжных магазинов «Книгомагия» Геворг Казаров. «Первое полугодие 2026 г. для нашей сети оказалось сложным: продажи снизились примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», – сообщает предприниматель.

Изменился также и средний покупательский чек «Книгомании». По словам директора сети, в 2025 г. размер разовой покупки составлял примерно 1100 руб. Тогда как в текущем году средний чек держится в диапазоне 700-800 руб.

Ситуация усугубляется структурными изменениями в отрасли

Мокшанцева объясняет падение показателей книжного рынка структурными изменениями в отрасли.

«Доля маркетплейсов в продажах книг достигла 57,5% и продолжает расти. В это же время традиционная розница сократилась до 34,2%. Одновременно растут издержки: книжные магазины не попали под льготную ставку страховых взносов, что вынуждает их повышать цены. В результате, средняя цена книги выросла на 12,7%, трафик в офлайн-точках упал на 13,2%, а продажи в рознице сократились на 15,8%», – говорит Мокшанцева.

Влияние интернет-торговли на книжный рынок подтверждает и Геворг Казаров. «Между онлайн-торговлей и традиционной розницей идет серьезная борьба, и небольшие книжные магазины, а также сети оказываются ее побочным эффектом. Падение продаж у многих магазинов составляет 50%, из-за чего часть из них закрывается», – сообщает директор «Книгомании».

В качестве одной из проблем предприниматель указывает на демпинг, который могут себе позволить маркетплейсы, дискаунтеры и крупные розничные сети.

«Отдельные позиции, которые в обычной рознице стоят 400–500 руб., в дискаунтере могут продаваться за 100 руб. Для крупных сетей это, в том числе, маркетинговый инструмент: они берут несколько наиболее востребованных позиций и продают их на 50% ниже закупочной стоимости, чтобы привлечь покупателя. В книжном бизнесе такие товары называют "ракетами" – книги с повышенным спросом», – говорит Казаров.

Таких позиций может быть всего 5-10 на весь ассортимент, объясняет директор «Книгомании». Но они сильно влияют на восприятие цен. Покупатель видит, что в одном месте книга стоит, условно, 100 руб., и начинает сравнивать цены с другими магазинами.

По словам предпринимателя постоянный демпинг особенно сильно повлиял на торговлю в последние пять лет. До этого книжные магазины могли спокойно работать со своей обычной наценкой и не сталкиваться с сильным ценовым давлением со стороны конкурентов.

В конечном счете страдает от этого потребитель, говорит Казаров. В традиционном книжном магазине покупатель может получить консультацию и познакомиться с широким ассортиментом. На маркетплейсе же клиент, как правило, ищет конкретного автора или определенную книгу через поиск, что ограничивает его выбор. «Если человек знает Достоевского, он его и найдет. Но новых авторов, которых ему может порекомендовать продавец, покупатель может просто не узнать», – заявляет предприниматель.

Книжный рынок не является угасающей отраслью

Несмотря на трудное положение, в котором оказались книжные офлайн-магазины, спрос на книги не угасает, считает Казаров. В доказательство этого предприниматель приводит собственную статистику: в этом году сеть «Книгомания» планирует открытие трех новых магазинов.

«В бизнесе есть понятия "красного" и "голубого" океана. "Красный океан" – это постоянный ценовой демпинг, в который сегодня погружаются крупные сети и другие продавцы книг. Мы выбираем другой путь – "голубого океана". То есть, делаем ставку на качество обслуживания, визуальный эффект и авторскую подборку ассортимента», – говорит Казаров.

Качественный подход в ведении торговли применяют и владельцы локальных книжных точек.

«Главным фактором, который позволяет нам продолжать работу и конкурировать с интернетом и крупными торговыми сетями, является повышенное внимание к покупателям», – сообщает руководитель магазина «Книжная находка» Ольга Вершина.

По ее наблюдениям нет значительного снижения или роста продаж. Этому может способствовать и пластичность ценовой политики, которая присутствует в «Книжной находке» – некоторые книги здесь продаются по 10-20 руб., а средняя цена на классику составляет около 50 руб.

«В социологии есть понятие "третьего места". Первое место – это дом. Второе – работа, а третье место – это то, где человек отдыхает и проводит свободное время. Я считаю, что книжные магазины должны трансформироваться именно в эту сторону. Книжный магазин должен становиться "третьим местом" для человека», – резюмирует Казаров.